从电焊工到245亿美元,雷军采取了营销,成年男子是他的使用者。

发布时间:2021-04-05 20:07:37

在二十世纪末,许多国内公司仍处于制造阶段。在这种情况下,同质产品很容易陷入价格战,进入死期,同时将高端产品让给外国企业。在个人护理行业有一种电动剃须刀,这是成年人的必需品。当时,飞利浦、松下等国外品牌完全占领了高端市场,市场占有率高达80%,其余被国内小企业瓜分,这些企业并不出名,只能打价格战,最佳竞争变得越来越激烈,业务越来越难做。

此时,在一家国内剃须刀企业工作的员工会建议老板。老板,如果你继续这样下去,公司就不会有好的发展。但老板认为,打造品牌必然会增加成本,没有生意可做。由于老板根本不同意他的想法,这名员工最终辞职了,没想到经过几年的曲折之后,不仅上市了,还重组了整个行业,最终在2016年击败飞利浦,占据了中国剃须刀市场的第一位。

这个人叫李嘉腾,是飞克电器的创始人。事实上,他的创业一开始并不顺利,一开始甚至在行业里也不是。1993年,他被温州大学录取,但在一个偏远贫困的山村,他的家庭根本无力支付学费。由于无法这样做,他还被迫卷入了北生光的工人潮。

与其他人不同,他总是要仔细观察。当其他人只为了挣更多的钱而努力工作时,他总是想看看哪个人的前途更好。因此,他做过仓库经理,摩托车修理,设立了一个卖太阳镜的摊子,虽然有些人确实赚了很多钱,但老板也很喜欢他,但他认为没有未来,急急忙忙地放弃了。偶然地,他进入了一家电动剃须刀公司,从一个电路焊接工(焊工)开始,但在不到三个月的时间里突然解散了。

然而,凭借这个行业的经验,他成功地进入了一家规模相对较大的剃须刀企业--自达企业。李嘉滕很快适应了公司。由于他愿意学习和加班,他受到老板的赞赏。仅仅三年时间,他就从一线工人晋升为一名工厂技术主管,并跟随老板参观现场。看到很多,李嘉腾发现,国内剃须刀同质化严重,价格战激烈,未来企业也没有前途。但他与老板周志光的沟通却没有得到认可。

不可能,李嘉滕不想做一件有希望的事情,就像以前一样,他果断地辞职了。但这次,他拿起了七年来省下的100000元,创办了科菲电器公司。

这一次,他把竞争的飞利浦。与飞利浦的成熟产品之一:双头剃须刀。他购买了最先进的设备和备件,经过几个月的研究和开发,他终于开发出了第一款国产剃须刀,售价仅为飞利浦的1/4。就像2010年国内手机的爆发一样,因为成年男性是他的潜在客户,这种主要是成本效益高的产品注定要成功。一开始,李嘉滕承诺收货并支付货款。在打了一个特定的市场后,他利用饥饿营销,提升了经销商的胃口。到2003年,飞克电气已经在电动剃须刀行业占据了一席之地,他的营销方法在那之后仍然受到赞扬,雷军也学会了将其应用于小米。

然而,李嘉腾对此并不满意。模仿飞利浦和其他成功公司,他也开始进入这一商业超模市场。到2018年,飞克拥有1万多家终端形象商店和400多个售后网点。不仅离线,飞克赶上了互联网电子商务快车,飞科的销售额开始大幅上升,从跟不上飞利浦,到2016年,飞利浦不得不关注飞利浦剃刀或在线零售市场份额的52.7%,飞利浦发行的39.5%,超过飞利浦。

对于李桂腾本人来说,因为他拥有飞克电器89.99%的股份,在2016年,飞克以220亿美元的直接价值上市。根据2018年发布的胡润财富榜,李加滕家族身价245亿美元。这位来自这个山村的焊工凭借嗅觉和营销手段,创造了一家市值166亿美元的行业巨头。